传销心理学

传销的心理原理

产品传销不是“产品分销模式”而是建立在产品分销模式基础上的“个人创业模式”，这是产品传销的本质和灵魂！传销公司不是“生产产品”而是“生产机会”、传销人员不是“推销产品”而是“推销梦想”，原因是人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里！

精神传销不是“授课模式”而是建立在授课模式基础上的“个人成就模式”，这是精神传销的本质和灵魂！精神传销公司不是“授课”而是“塑造个人成就”、学员不是“推销课程”而是“证明自我、实现自我、超越自我”，因为，等级需求理论证明，人的最高需求是“实现自我”。

产品传销手段（物质追求）：否定自我----找到途径-----发展自我-----实现梦想

精神传销手段（精神最求）：否定自我----寻找自我-----发展自我-----证明自我

精神传销实施环境三要素：1、封闭空间；2、高分贝音箱；3、各类音乐。

在第一步“否定自我”过程中，必须想办法让对方“服从、听话”、必须让对方感到“威严、恫吓”，制造如同审讯犯人的环境。审讯犯人和暴力如影随形，因此暴力手段不可少，当然最主要的是精神暴力，如“骂、攻击、诋毁、群体攻击、呵斥”、“助教不许笑、非常严肃为了制造精神紧张氛围”等。当人开始真实地否定自我时，就意味着精神开始崩溃，内心极度缺乏安全感，快速进入下一步。

独特术语：死党、回应、分享、感召、海星。